こんにちは、HRのaokiです！
今回は、営業チームでその可能性を広げ続ける期待の星、齋藤さんにインタビューをしてみました。普段、なかなか聞けないリアルな話や、営業の醍醐味について伺いたいと思います。
▍営業職の出会い
— 齋藤さん、今日はよろしくお願いします。
こちらこそよろしくお願いします！
— では、早速ですが、齋藤さんの自己紹介からお願いします。
イノベーター・ジャパン（= IJ）では、新規営業担当として、主に新規リード獲得から商談、受注までの一連のプロセスを担っています。
— 齋藤さんは前職から一貫して営業職ですよね。もともと営業職を選んだきっかけは何だったんですか？
シンプルなんですけど、人と話すことが好きだったんです。それが営業の道に進んだ一番の理由ですね。社会人になって日が浅いんですけど、営業の現場では日々いろんな業界や企業の方とお話しする機会があって、『世の中、こんなに多様なビジネスがあるんだ！』って驚きの連続です。
— 確かに、営業って出会いの数がすごいですよね。では、これまでの経験で特に印象的だったエピソードってありますか？
展示会に出展した時ですね。普段お会いできないような業界や職種の方々と直接お話しする中で、すごく視野が広がりました。それが自分の営業スタイルにも影響していて、お客様との対話をより大切にするようになりました。
▍「毎日の振り返り」が営業スキルを磨くコツ
— 成果を出すために工夫していることって何かありますか？
毎日の振り返りです。1日の目標と計画を立てて、終わったら必ず振り返る。これを習慣にすることで、自分がどこでつまずいたのか、次にどう改善すべきかが見えてくるんですよ。
— 一日単位でPDCAのサイクルを回すということですね。それって地道だけどすごく大事なことですよね！最初の頃と比べて、営業スキルが成長したと感じる瞬間ってありますか？
商談の時ですね。相手のニーズを引き出しながら提案して、うまく理解していただけた瞬間に『成長してるな』って感じます。以前はこちらの話ばかりしてしまうこともあったんですけど、今は相手の課題にフォーカスして話せるようになりました。
— それは成長の手応えがダイレクトに感じられる、嬉しい瞬間ですね！
▍困難を乗り越えて得たもの
— 逆に、これまで困難だったことってありますか？
架電アプローチですね。最初は全然アポイントが取れなくて正直焦りました。でも、毎日振り返って少しずつ改善していくうちに、自信を持って取り組めるようになりました。やっぱり地道な努力を重ねて自分に自信を持つということが大事だなって思います。
そして、その積み重ねの結果、受注にも結びついた時の喜びは格別でした！
— 諦めずに改善し続ける姿勢、素晴らしいです！
▍IJ営業チームの魅力とこれから
— 齋藤さんから見て、IJの営業チームってどんなチームですか？
大きな企業だと分業が進んでいて関われないことも多いですが、IJでは戦略から実行まで幅広く経験できるところが魅力です。プレイヤーとしてスキルを磨くだけでなく、営業戦略にも関わることができるので、自分の成長スピードも速いと感じます。
— 新しい仲間と一緒に働くなら、どんな人が合うと思いますか？
チャレンジ精神と行動力がある人ですね。自分からどんどん動いて成果を掴み取る、そんな人と一緒に働きたいです！
— 齋藤さん自身、今後の目標は何ですか？
まずは営業としてもっと多くの案件を受注していくこと。その先には、営業組織を拡大し、成果が出る仕組みづくりに挑戦したいと思っています。
▍未来の仲間へのメッセージ
— 最後に、この記事を読んでいる未来の仲間にメッセージをお願いします！
私たちと一緒に、営業の『仕組みづくり』に挑戦し、新たな成果を共に創りませんか？成長したい、挑戦したいという気持ちがある方には、やりがいがある環境です！ぜひ一緒に働けることを楽しみにしています！
— 齋藤さん、ありがとうございました。イノベーター・ジャパンの営業チームは、行動力とチャレンジ精神に満ちたメンバーが活躍しています。この記事が、営業として新たなステージに挑みたい方の一歩になれば嬉しいですね！
落ち着いた雰囲気の中にも、意志の強さと確実な行動力を併せ持つ、魅力的な齋藤さん。齋藤さんが話すように、単なる「いちプレイヤー」としてだけではなく、営業戦略から組織作りまで幅広く携わり、主体的に自分の力を試して成長できる環境がここにはあります。CHAOSな状況下でも自分の可能性を信じ、圧倒的に成長したい方には、今が絶好のタイミングです！
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